파트너 쉽이란?

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파트너 쉽이란?

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파트너 쉽이란 무엇일까요? 교원더오름 사업에서 말하는 파트너 쉽(Partnership)이란 교원더오름 사업의 파트너로서 스폰서에 대해 어떤 마음의 자세와 태도를 가져야 하는가 하는 것입니다. 교원더오름 사업은 사람과 사람을 연결하는 사업이기 때문에 항상 스폰서와 파트너가 존재하기 마련입니다. 

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교원더오름 사업은 100%의 자세(Attitude)를 요구하는 사업입니다. 어떤 자세를 갖느냐 하는 것으로 사업의 성패가 결정되는 것입니다. 그렇기때문에 스폰서로서 올바른 마음을 가져야 하고, 파트너로서 올바른 마음을 가져야만 하는 것입니다. 그러한 마음이 없다면, 한 때는 사업이 크게 잘 될지 모르겠지만 결국에는 곧 내리막길을 걷게 된다는 것을 기억하시길 바랍니다. 

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교원더오름 사업은 원칙적으로 자기 자신의 사업입니다. 파트너는 스폰서의 부하 직원이 아니며 파트너라고 해서 스폰서의 말을 무조건 잘 들어야만 하는 법은 분명히 없습니다. 반대로 파트너가 스폰서에게 무엇을 요구할 수도 없습니다. 어차피 다 자신을 위해서 하는 자신의 사업이기 때문입니다. 하지만 파트너에게 있어서 가장 중요한 사람은 바로 스폰서입니다. 스폰서가 파트너에게 어떻게 해 주느냐에 따라 그 파트너의 사업이 좌우되기 때문입니다. 그래서 교원더오름 사업에서 "스폰서는 생명줄" 이라고 흔히 말하는 것입니다. 

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파트너 쉽의 핵심은 스폰서를 예우하고, 스폰서 노선을 따라야 한다는 것입니다. 한 마디로, 스폰서가 안내하는대로 사업을 하는 것을 말합니다. 여기서 말하는 스폰서란 시스템대로 사업을 하는 스폰서이며 핵심 코어 리더인 스폰서를 말하는 것입니다. 파트너의 가장 큰 약점이 될 수 있는 것은 마이웨이식으로 사업을 하는 것인데 자기 고집대로, 자기 생각대로 해서는 안 될 것입니다. 그러한 마이웨이식 파트너를 후원하는 스폰서는 아무도 없다는 것을 기억하고 명심하시길 바랍니다.

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일반적으로 스폰서에게는 여러명의 직추천 파트너들이 있는데, 스폰서의 입장에서 모든 파트너들을 모두 다 똑같이 공평하게 후원하는 것을 기본 원칙으로 하고 있습니다. 여기에서 후원의 기본 원칙이라 함은 지정된 장소와, 지정된 교육, 지정된 시간이라는 3가지 요소가 충족될 때, 후원이 이루어진다는 것을 의미합니다. 그래서 스폰서는 자기 자신의 직추천 파트너들을 교원더오름 보상플랜에 입각하여 6명을 만드는 것을 목표로 합니다. 스타에서 에메랄드까지 2명, 다이아몬드에서 로얄크라운까지 4명, 오름트리 6명이라는 조건을 달성하고, 후원에 모든것을 집중하는 것입니다.

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그래서 스폰서에게 사람을 달아 달라고 하는 것은, 엄청난 실례가 되는 것이며, 무리한 요청이 되는 것입니다. 스폰서는 사람을 달아주는 사람이 아니라는 것을 기억하시길 바랍니다. 직접추천 회원의 후원계보 배치원칙과, 후원의 기본원칙을 당신은 반드시 지키십시요. 그것이 스폰서가 당신에게 머물러 있게 만드는 유일한 방법이라는 것을 꼭 기억하시길 바랍니다. 파트너의 입장에서는 스폰서의 관심과 사랑을 많이 받고, 더 많은 지도를 받을 때에, 사업이 원활하게 진행될 수 밖에 없습니다. 그러므로 자기 스폰서에 대해 당신이 어떤 마음의 자세를 갖고 있느냐 하는 것은 아주 중요한 문제인 것입니다. 왜냐하면, 스폰서는 파트너가 어떤 마음으로 자기 자신을 대하고 있는지 너무 잘 알기 때문입니다.

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첫번째, 파트너는 스폰서에게 유용한 사람이 되어야 합니다. 교원더오름 사업은 함께 성공을 하자는 사업입니다. 그래서 함께, 시스템대로 사업을 하자는 것인데, 마이웨이식으로 사업을 하는 사람은, 본인의 사업은 물론, 스폰서의 사업까지도 망치게 하는 사람이 되는 것입니다. 그래서 교원더오름 사업에서 시스템대로 사업하는 유용한 사람에게는 더 잘해주고, 마이웨이식으로 사업하는 유용하지 못한 사람에게는 관심이 가지 않을 수 밖에 없는 것입니다. 마이웨이식은 스폰서의 사업까지도 망치게 된다는 것을 반드시 기억하시길 바랍니다.

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두번째, 파트너는 스폰서를 잘 프로모팅해야 합니다. 프로모팅이라는 것은 자랑, 홍보를 뜻하는 말입니다. 파트너는 항상 자기 스폰서의 자랑을 많이 해야 합니다. 그래야 자신도 스폰서를 존경하는 마음이 생기고, 자신의 파트너들 역시 모방을 통해 자신을 존경할 것이기 때문입니다. 우리 모두에게는 약점이 있습니다. 스폰서의 약점을 드러내기보다는 스폰서의 장점을 찾아내서 자랑을 하는 파트너는 스폰서의 사랑을 받을 수 밖에 없습니다. 반대로 스폰서를 뒤에서 욕하거나, 험담하거나, 이간질하는 사람들이 있는데, 낮말은 새가 듣고, 밤말은 쥐가 듣는다는 것을 기억하십시요. 스폰서와 상위 스폰서들은 그런 행동들을 하는 파트너가 누구인지 직감적으로 잘 알게되어 있습니다. 그로인해 스폰서 및 상위스폰서들의 후원이 끊어진다면 당신과 당신 파트너분들의 사업은 어떻게 되겠습니까?

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세번째, 파트너는 정기적으로 상담을 해야 합니다. 스폰서는 사업 지도를 요청하는 파트너에게 더 많은 노하우를 전달해 줄 수 밖에 없는데, 그것은 바로 미주알고주알 상담하기 때문에 일어나는 것입니다. 아무리 스폰서가 형편없어 보여도 사업에 대해서는 자신보다 하나라도 더 안다는 것을 명심하고 또 명심하시길 바랍니다. 어떤 사람은 스폰서가 부담을 가질까봐, 전화를 못한다는 사람이 있는데, 그것은 잘못된 생각입니다. 스폰서는 누구라도 시스템대로 열심히 하는 사람을 도와주고 싶어하는 것입니다. 

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네번째, 파트너는 자기 비용을 자신이 부담하셔야 합니다. 교원더오름 사업은 개개인 모두가 1인 독립사업자입니다. 따라서 스폰서가 파트너의 비용들을 부담하면서 하는 사업은 아니라는 것입니다. 그러므로 식사, 차비, 자료비 등의 비용들을, 당연히 각자가 부담하도록 하는것이 매우 중요하며, 이러한 더치페이 문화는, 교원더오름 사업에서 어떤 규칙보다 더 중요한 규칙이라는 것을 인지하시길 바랍니다. 

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다섯번째, 파트너는 스폰서의 좋은 점만을 모방하십시요. 스폰서라도 모든 것을 다 잘하는 것은 아닙니다. 흔히, 스폰서의 나쁜 점은 쉽게 모방을 하면서 좋은 점은 모방을 잘 못하는 수가 많은데 늘 스폰서의 좋은 점만을 모방하는 습관을 가지시기를 바랍니다. 결론적으로, 파트너가 스폰서에 대해 가져야 할 파트너 쉽은 존경과 사랑입니다. 이 사업을 나에게 전달해 주었다는 단 한가지의 이유만으로도 스폰서를 존경하고 사랑할 가치가 있는 것입니다. 오늘은 당신이, 파트너 쉽에 대해 생각하는 시간들을 가지셨으면 참 좋겠다는 생각을 해봅니다. 당신이 스폰서를 대하는 마음가짐이 ,당신의 파트너가 당신을 대하는 마음가짐으로 복제가 될 것입니다. 오늘은 파트너 쉽에 대해서 알아보았습니다. 우리모두 정상에서 만납시다. 감사합니다.

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